Хочу поделиться своими размышлениями, которые давно не дают покоя, и пока я не нашла для них никакого универсального решения. Как известно, в споре рождается истина, поэтому призываю свободно высказываться всех, кому эта тема будет интересна и близка.
Как известно, спрос определяет предложение. И применительно к тренинговым услугам это означает, что мы продаем только те продукты, на которые есть спрос.
Tags: Тренинг и консалтинг
Автор: © Марина Гармаш, 2011
Вариант три. Вы выходите замуж за тренера.
Тут возможны вариации.
Начнем по порядку. За тренера выйти замуж проще простого. Вы приходите на тренинг и влюбляетесь по уши. У него – харизма, у вас – молодость. Будем думать, что вам повезет влюбиться в тренера, который в состоянии прокормить свою семью. И это будет здорово!
Вы влюбились, вышли замуж. Что дальше? Он ведет тренинги, на них приходят такие же молодые девушки, которые в него тоже влюбляются и готовы отдаться. Значит, нужно его как минимум охранять. И вы сидите на его тренингах денно и нощно.
На каком-то этапе вам кажется, что вы должны быть с ним рядом, и вы становитесь тренером. Нет, даже так «тренером». Вы по сути своей – вечный ассистент. И вас будут держать в качестве ассистента все то время, пока вы будете в браке. Зачем ему, блестящему тренеру, коим он был и без вас, отдавать пространство тренинга вам? Тем самым подвергая риску результат и следующий контракт? Вот на подхвате – там, подать чего-нибудь, кофе разнести, бутерброды нарезать – это да!
Заниматься вашим продвижением он не будет – у него своих дел полно. Вы заниматься своим продвижением тоже не будете – вы же должны быть с ним рядом, охранять.
Вот и получается, что вы как будто бизнес-тренер, а на самом деле – вы никто. А когда брак развалится, то вы станете этим НИКТО уже воотчию. Вот тогда вы сможете заняться своим продвижением самостоятельно, используя единственное, что у вас осталось после брака – звучную фамилию мужа. Да здравствуют бывшие жены Свияш, Глоба и прочая!
Но тогда вы пойдете уже по сценарию «Пробиваюсь сама», который мы оставили на закуску. читать далее »
Автор: © Марина Гармаш, 2011
3
Вчера нарыла в Сети аудиокнигу Ричарда Бренсона «К черту все – бери и делай!». Люблю я аудиокниги – и слушать и записывать сама! Ну, неравнодушна я к слову.
Закатала себе на плеер и пошла вечером гулять. Читает тот же человек, что и книгу С.Кови «7 навыков», так что манера изложения ясна и узнаваема.
Гуляю и слушаю. Слушаю и поражаюсь. Но поскольку гуляла я не ночь напролет, а чуть больше часа, прослушать все я не успела. Что из услышанного поразило больше всего? Не то, как он покупал остров, не то, как он расширяет свой бизнес. Об этом я может быть напишу еще, когда дослушаю до конца.
Меня поразили две вещи: его глубокое почитание своих родителей, которые были для него примером и безусловная, безоговорочная вера его родителей в него.
Tags: бизнес, дети, личная эффективность
Автор: © Марина Гармаш, 2011
Еще один безболезненный способ создать тренинговую компанию – на базе любого, но лучше государственного, вуза. В вузе преподаватели получают немного, но у них имеется, так сказать, прямой доступ к целевой аудитории – поток студентов прибывает и обновляется, способы влияния на эту аудиторию имеются.
Делается это следующим образом – несколько преподавателей собираются вместе и организовывают компанию, причем юридически владельцем компании может быть кто-то один. Они арендуют площадки для тренингов в том же вузе, оплачивая почасовую аренду по каким-то смешным тарифам, им даже офис снимать не нужно, на работе же сидят! Тренинги в основном личностной направленности, больше похожие на смесь лекции и семинара.
Tags: Марина Гармаш, развитие, стратегия, тренинг, Тренинг и консалтинг
Автор: © Марина Гармаш, 2011
Поначалу вас могут использовать как чистой воды провайдера – в ваши обязанности входит набирать группы для Мэтра, обеспечивать его гостиницей, а тренинги – расходными материалами. Но это тоже неплохой старт для начала.
В чем преимущества? читать далее »
Автор: © Марина Гармаш, 2011
На мой взгляд это самый удачный способ создания тренинговой компании, по крайней мере, для ее директора – точно. Как это происходит?
Вы попадаете работать или работаете давно и успешно в крупной компании. Она, компаний растет, вы в ней – тоже. Делаете хорошую карьеру. Причем тут совершенно не важно, кем вы туда пришли – секретарем, маркетологом, продажником, персональщиком, уборщицей. Главное, вас заметили, дают возможность расти количественно (переходя из отдела в отдел, из одной должности в другую) и качественно (посылают и оплачивают обучение, высшее образование, курсы МВА, тренинги и семинары).
Обычно крупный бизнес не любит платить деньги куда-то на сторону, предпочитает иметь «все свое», так постепенно вы можете стать внутренним тренером, затем руководителем учебного центра. Затем инвесторам и учредителям приходит в голову хорошая идея – вывести учебный центр на аутстаффинг, то есть, вы КАК БУДТО будете независимой тренинговой или какой-то еще компанией, а на деле вы будете оказывать мелкие и крупные, тренинговые и не очень тренинговые услуги большому папе.
Какие тут преимущества? Да просто гигантские! Вам не нужно вначале зарабатывать деньги, а потом их расходовать на хорошую рекламу - в вашем холдинге есть обязательно рекламная компания (и не одна), которая окажет вам услуги, так сказать, взаимозачетом, в счет ваших будущих заслуг или «бартером» за обучение их сотрудников.
Tags: бизнес, Мысли вслух, работа, стратегия, тренинг, Тренинг и консалтинг
Как много интересных людей вокруг. Сегодня у меня была очень занятная встреча. Работаю сейчас над консалтинговым проектом, для его осуществления нужно собрать информацию разного характера – сделала анкеты для опроса, на втором этапе – личные встречи с топ-менеджерами и руководством завода, на третьем этапе – мозговой штурм в этой славной компании.
Для того, чтобы «штурмовали» быстро и качественно провожу личные встречи, на них узнаю отношение специалиста к предстоящей работе и его часть информации, которая мне пригодится для дальнейших слушаний.
Сегодня была последняя встреча с финансовым директором. Когда генеральный протягивал мне список, он особо выделил:
- Для меня важно, чтобы вы нашли общий язык с финансовым директором.
Я ее на закуску и оставила – была уверена, что встреча будет непростой. читать далее »
Автор: © Марина Гармаш, 2011
Хотела сегодня продолжить разговор о тренинговом бизнесе, тем более, что за последнюю неделю ко мне обратились два человека с одним и тем же вопросом – стоит ли быть тренером, вернее начинать двигаться в этом направлении?
О заезжих звездах я уже рассказывала, теперь давайте поговорим о тренинговых компаниях. Именно о компаниях, то есть неких развернутых структурах, в которых есть как минимум несколько тренеров, хотя бы номинально.
Все тренинговые компании строятся по двум принципам – крестьяне и кочевники. Крестьяне – это компании, которым удалось заманить в штат, а самое главное – удерживать их там – тренеров. В чем тут сложность: заманить в принципе не сложно. На такой гарантированный заработок в виде оклада (хотя бы) к вам могут прийти начинающие, читай никакие, тренеры. Те, кто вчера покинул студенческую скамью, в ком сидит страх остаться без денег. Они готовы вести тренинги за небольшие деньги. Но они забывают главный вопрос – кто будет для них эти площадки искать? Сами они, так сказать, уже почти небожители, поэтому искать клиентов им заподло. Значит, искать должен кто-то другой. Кто и каким образом? Ответ на этот нехитрый вопрос поможет вам увидеть саму тренинговую компанию, так сказать, в разрезе.
Tags: бизнес, стратегия, Тренинг и консалтинг
Ну, вот люблю я эту притчу, даже если она и баян!
***
Многие из нас скачут на дохлой лошади – т.е. не могут расстаться с тем, что уже выполнило свое предназначение. С дохлой лошади необходимо слезть. Однако вместо этого
• мы достаем более жесткий кнут
• мы говорим что и раньше скакали на дохлой лошади
• мы создаем отдел, по оживлению дохлой лошади
• мы организуем тренинг, чтобы научиться скакать на дохлой лошади
• мы изменяем критерии определяющие, что лошадь мертва
• мы разъясняем, что наша дохлая лошадь лучше, чем другие
• мы пересматриваем производственные условия, для дохлых лошадей
• мы образуем отдел, который занимается потребностями дохлых лошадей
Tags: Тренинг и консалтинг
Вы знаете, как здорово иногда встретиться со своим отражением? Ну или в чем-то отражением? Если вам еще этого не удавалось в жизни, хочу сказать, что это потрясающие ощущения.
Я сейчас работаю с очень крупной компанией – разветвленная структура, множество сотрудников, высочайший уровень сервиса, потрясающая лояльность сотрудников. Но не об этом сейчас речь.
Переговоры по поводу обучения мы вели с руководителем отдела продаж. Интереснейший человек и потрясающий специалист. На наш первый вопрос при знакомстве:
- Как вам удалось сделать такую карьеру и вообще так много сделать?
Он ответил очень просто:
Tags: бизнес, жизнь - счастье, стратегия
Свежие комментарии