Архивы

  • Как часто подобную реплику можно услышать на предложение сотрудничества.

    - Наши люди учиться не хотят.

    Реплика одна, хотя могут говорить ее совершенно разные люди, поднимающие телефонную трубку.

    Кто девочку ужинает, тот ее и танцует.

    Так могут ответить первые лица компании, принимающие окончательное решение по этому вопросу. И причины такого ответа могут быть совершенно разные. Об этих причинах мы поговорим в статье «Наши люди не хотят учиться, или мы не хотим их учить».

    Но большее недоумение вызывает эта реплика, сказанная сотрудником компании, никоим образом не участвующим в принятии решения по этому вопроса, и следующие за ней короткие гудки в трубке.

    Может быть, ЛИЧНО ВЫ и не хотите учиться, развиваться, повышать свой профессионализм. Но я как-то ЛИЧНО ВАМ и не предлагаю. Программы профессионального развития команды в первую очередь (кстати, и во все последующие тоже) выгодны для самой компании, поэтому компании, а вернее, ее руководству, и решать, будут учиться и развиваться сотрудники. Как говориться, кто девочку ужинает, тот ее и танцует.

    читать далее »

    Tags: , ,

  • Автор: © Марина Гармаш, 2011

    Продолжение. Начало здесь

     

    Еще один безболезненный способ создать тренинговую компанию – на базе любого, но лучше государственного, вуза. В вузе преподаватели получают немного, но у них имеется, так сказать, прямой доступ к целевой аудитории – поток студентов прибывает и обновляется, способы влияния на эту аудиторию имеются.

    Делается это следующим образом – несколько преподавателей собираются вместе и организовывают компанию, причем юридически владельцем компании может быть кто-то один. Они арендуют площадки для тренингов в том же вузе, оплачивая почасовую аренду по каким-то смешным тарифам, им даже офис снимать не нужно, на работе же сидят! Тренинги в основном личностной направленности, больше похожие на смесь лекции и семинара.

    читать далее »

    Tags: , , , ,

  • Бизнес-стратегии, Записки тренера Комментарии отключены

    Автор: © Марина Гармаш, 2011

    Поначалу вас могут использовать как чистой воды провайдера – в ваши обязанности входит набирать группы для Мэтра, обеспечивать его гостиницей, а тренинги – расходными материалами. Но это тоже неплохой старт для начала.

    В чем преимущества? читать далее »

    Tags: , , ,

  • Бизнес-стратегии, Записки тренера Комментарии отключены

    Автор: © Марина Гармаш, 2011

     

    На мой взгляд это самый удачный способ создания тренинговой компании, по крайней мере, для ее директора – точно. Как это происходит?

    Вы попадаете работать или работаете давно и успешно в крупной компании. Она, компаний растет, вы в ней – тоже. Делаете хорошую карьеру. Причем тут совершенно не важно, кем вы туда пришли – секретарем, маркетологом, продажником, персональщиком, уборщицей. Главное, вас заметили, дают возможность расти количественно (переходя из отдела в отдел, из одной должности в другую) и качественно (посылают и оплачивают обучение, высшее образование, курсы МВА, тренинги и семинары).

    Обычно крупный бизнес не любит платить деньги куда-то на сторону, предпочитает иметь «все свое», так постепенно вы можете стать внутренним тренером, затем руководителем учебного центра. Затем инвесторам и учредителям приходит в голову хорошая идея – вывести учебный центр на аутстаффинг, то есть, вы КАК БУДТО будете независимой тренинговой или какой-то еще компанией, а на деле вы будете оказывать мелкие и крупные, тренинговые и не очень тренинговые услуги большому папе.

    Какие тут преимущества? Да просто гигантские! Вам не нужно вначале зарабатывать деньги, а потом их расходовать на хорошую рекламу -  в вашем холдинге есть обязательно рекламная компания (и не одна), которая окажет вам услуги, так сказать, взаимозачетом, в счет ваших будущих заслуг или «бартером» за обучение их сотрудников.

    читать далее »

    Tags: , , , , ,

  • Автор: © Марина Гармаш, 2011

    Хотела сегодня продолжить разговор о тренинговом бизнесе, тем более, что за последнюю неделю ко мне обратились два человека с одним и тем же вопросом – стоит ли быть тренером, вернее начинать двигаться в этом направлении?

    О заезжих звездах я уже рассказывала, теперь давайте поговорим о тренинговых компаниях. Именно о компаниях, то есть неких развернутых структурах, в которых есть как минимум несколько тренеров, хотя бы номинально.

    Все тренинговые компании строятся по двум принципам – крестьяне и кочевники. Крестьяне – это компании, которым удалось заманить в штат, а самое главное – удерживать их там – тренеров. В чем тут сложность: заманить в принципе не сложно. На такой гарантированный заработок в виде оклада (хотя бы) к вам могут прийти начинающие, читай никакие, тренеры. Те, кто вчера покинул студенческую скамью, в ком сидит страх остаться без денег. Они готовы вести тренинги за небольшие деньги. Но они забывают главный вопрос – кто будет для них эти площадки искать? Сами они, так сказать, уже почти небожители, поэтому искать клиентов им заподло. Значит, искать должен кто-то другой. Кто и каким образом? Ответ на этот нехитрый вопрос поможет вам увидеть саму тренинговую компанию, так сказать, в разрезе.

    читать далее »

    Tags: , ,

  • Бизнес-стратегии Комментарии отключены

    one wayВы знаете, как здорово иногда встретиться со своим отражением? Ну или в чем-то отражением? Если вам еще этого не удавалось в жизни, хочу сказать, что это потрясающие ощущения.

    Я сейчас работаю с очень крупной компанией – разветвленная структура, множество сотрудников, высочайший уровень сервиса, потрясающая лояльность сотрудников. Но не об этом сейчас речь.

    Переговоры по поводу обучения мы вели с руководителем отдела продаж. Интереснейший человек и потрясающий специалист. На наш первый вопрос при знакомстве:

    - Как вам удалось сделать такую карьеру и вообще так много сделать?

    Он ответил очень просто:

    читать далее »

    Tags: , ,

  • Бизнес-стратегии Комментарии отключены

    С каждым днем все популярнее становится  красивое слово «инфобизнес». Это тебе не просто какой-то навязший на зубах «бизнес», а так сказать, самое первое, а значит и самое модное – инфобизнес. Что же это за бизнес такой и что за приставка новомодная?

    Сразу скажу, что не только слово модное, а сама идея очень актуальна, поскольку живем мы с вами в век информации, а значит то, что можно назвать информацией и является сейчас самой свежей тенденцией для бизнеса. Местом, где можно заработать неплохие деньги. Однако в понятие «неплохие» каждый вкладывает свой «размер».

    Где же это сказочное место? Где это поле чудес?

    Конечно, Интернет. Тут сейчас обитает куча народу, можно все купить и все продать. Так, по крайней мере, вам будут рассказывать те, кто хочет научить вас этому самому инфобизнесу. Вот мы и дошли до того, кому стоит заниматься им, а кому не стоит.

    Инфобизнес – продажа с помощью Интернета любых товаров и услуг. Любых – это значит либо своих собственных (как владелец интеллектуальной и физической собственности), либо чужих (как посредник). Вот тут и начинается самое интересное.

    читать далее »

    Tags: , ,

  • Бизнес-стратегии Комментарии отключены

    Одна из проблем – это количество уровней управления снизу до верху. Чем этих уровней больше, тем лучше вы изолированы от рынка. Толстый слой глазури, украшающий верх многих корпораций все дальше отдаляется от пресных реальностей, лежащих у основания пирога. Уровни управления играют роль фильтров плохих новостей, поставляя наверх только хорошую информацию. И если дела начинают идти плохо, генеральный директор корпорации узнает об этом последним.
    Джек Траут. Большие проблемы больших трендов.

    Гениальная фраза – и видела и испытала сама на своей шкуре. Особенно про фильтр плохих новостей. Лучше не скажешь.

    Tags: , , ,

  • Бизнес-стратегии Комментарии отключены

    Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек.

    Его имя – простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого.

    Генри Детердинг

    Еще бы научиться уменьшать любые проблемы до самого простого!))

     

    Tags: , , ,

  • Бизнес-стратегии, Тренинг продаж Комментарии отключены

    Интересный разговор состоялся у меня на деловых переговорах. Небольшое производственное предприятие. Люди делают нужную в быту и других производствах продукцию. Закуплено новое оборудование, позволяющее выполнять работы на качественном уровне. Есть персонал, который работал на этом заводе еще с советских времен. Второй год топчутся на месте.

    Исполнительный директор, предупреждая мои будущие вопросы, сразу сказал:

    - Я – технарь, я не коммерсант. Я умею производить, а продавать не умею.

    Ну что ж, не все мы гениальные продавцы. Это даже лучше, когда человек понимает, что чего-то не умеет. Нанять хорошего «коммерсанта», как называют там продажников, не сложно, если предложение будет для него интересным по цене и перспективам.

    читать далее »

    Tags: , , ,

« Предыдущие    

Свежие комментарии

  • Раньше я была сподвигнутая, а теп...
  • ага, только в будущем не забудьте...
  • Ото значит не всех сподвигла. Одн...
  • Следует учесть на будущее
  • Да, люди, встречающиеся у нас на ж...